Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó. Trong khi hai người cùng nói những lời giống nhau, nhưng những lời này truyền tải những thông điệp hoàn toàn khác nhau. Bạn không tranh luận hay thúc bách bà ấy về điều đó.
Tuy nhiên, một vài nhân tố có thể can thiệp và thậm chí ngăn trở hoàn toàn khả năng bạn phát giác sự lừa dối. Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra. Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.
Sau đó, có vẻ như bạn đang đề nghị người đó đưa ra một vấn đề khác, nhưng trên thực tế, câu hỏi mới của bạn nhằm tìm được câu trả lời cho câu hỏi ban đầu. Một kẻ nói dối trơn tru có thể tập trả lời các câu hỏi để lời nói của mình trở nên như thật. Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng.
Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi. Với quy tắc này, người đó tạo ra một kịch bản để có được sự tin tưởng của bạn, sau đó sử dụng lòng tin này trong những tình huống đời thực. Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ.
Trung thực là một đặc điểm của tính cách, và tính cách không phải là thứ gì đó dễ thay đổi. Cũng như việc chúng ta thường tránh xa kẻ đe dọa mình, những người cảm thấy bất lợi về mặt tâm lý sẽ tránh xa người quy kết mình. Cảm thấy bị đánh bẫy, người đó thường muốn bảo đảm rằng mình có thể thấy được chuyện gì sắp diễn ra tiếp theo.
Bạn có thể tăng hiệu lực lời nói của mình bằng cách thể hiện rằng đây là lần duy nhất bạn thảo luận về vấn đề này. Bao nhiêu người trong số chúng ta lắng nghe lời quảng cáo của người bán hàng, vốn chỉ dựa trên tờ rơi có màu sắc đẹp mắt nhằm nhấn mạnh những điều vừa được nói? Đến thời điểm nào thì chúng ta tin rằng báo in không nói dối? Có lẽ cái giàn treo trị giá 50 đô la và một khoản bảo hành 30 đô la chẳng nhiều nhặn gì so với dàn âm thanh 800 đô la.
Ai đó nói trông bạn thật mỏi mệt và toàn bộ tâm trạng của bạn sẽ thay đổi. Điều này dường như không phải là một vấn đề lớn cho tới khi cô bắt đầu kết hợp vài điều khác lại. Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút.
Nếu chị nói thật, mọi chuyện trở lại bình thường. Anh cho tôi biết chính xác chuyện gì xảy ra và anh sẽ biết rằng chuyện đó không có gì. Các phương án tấn công và những viên đạn bạc đều tấn công về mặt tình cảm.
Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực. Mặc dù tới lúc ấy, Winston đã biết cô ta có dính líu nhưng phải khoảng 10 phút sau cô ta mới chịu đầu hàng và thú nhận – lúc đầu chỉ là “có vào nhà” và sau đó mới là “đã lấy nữ trang. Đây là chiến lược duy nhất mang hơi hướng đe dọa.
Thông cảm: “Tôi không thể tin những gì Sam nói. Dưới đây là những nguyên tắc chỉ đạo cần ghi nhớ cho tình huống này: ” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối.